Pourquoi les mots-clés sont la fondation de votre visibilité digitale
Imaginez que vous préparez une plaidoirie. Vous ne choisissez pas vos arguments au hasard : vous analysez le dossier, étudiez la jurisprudence, anticipez les questions du juge. La recherche de mots-clés SEO fonctionne exactement de la même façon.
Chaque mot-clé est une « requête » que vos clients potentiels adressent à Google. Votre mission : identifier ces requêtes, comprendre l’intention derrière chacune, et y apporter la meilleure réponse possible à travers vos contenus.
Dans ce guide, nous allons décortiquer ensemble l’art de la recherche de mots-clés pour avocats : qu’est-ce qu’un mot-clé pertinent, comment les différents types de recherches influencent votre stratégie, et surtout, comment identifier ceux qui transformeront votre expertise en clientèle.
Qu’est-ce qu’un mot-clé SEO dans le contexte juridique
Définition simple du mot-clé pour avocats
Un mot-clé SEO, c’est tout simplement ce que tape une personne dans la barre de recherche Google quand elle a un problème juridique. Cela peut être un seul mot (« divorce »), une expression (« avocat divorce Bordeaux ») ou une vraie question (« comment contester un licenciement abusif »).
Exemples concrets de mots-clés juridiques :
- « avocat » (très générique)
- « avocat Marseille » (local)
- « avocat droit du travail » (spécialisé)
- « comment divorcer rapidement » (informationnel)
- « avocat garde à vue urgent » (urgence)
Pourquoi tous les mots-clés ne se valent pas
Voici la réalité que beaucoup d’avocats découvrent trop tard : tous les mots-clés ne génèrent pas des clients. Un cabinet peut être premier sur « définition du droit civil » et ne jamais recevoir un appel, tandis qu’être 3ème sur « avocat divorce [sa ville] » peut générer 5 nouveaux clients par mois.
Les critères d’un bon mot-clé pour avocat :
Volume de recherche réaliste : Assez de gens font cette recherche pour que cela vaille le coup, mais pas trop pour éviter une concurrence écrasante.
Intention commerciale claire : La personne qui fait cette recherche a-t-elle besoin d’un avocat maintenant, ou juste d’une information ?
Pertinence avec votre expertise : Inutile de cibler « avocat pénal » si vous ne faites que du droit des affaires.
Faisabilité concurrentielle : Pouvez-vous raisonnablement espérer concurrencer les sites déjà positionnés ?
La spécificité des mots-clés juridiques
Le domaine juridique présente des particularités qui influencent directement votre stratégie de mots-clés :
Forte intention commerciale : Quand quelqu’un cherche un avocat, c’est généralement qu’il en a vraiment besoin. Les taux de conversion sont donc élevés.
Recherches géographiques dominantes : 70% des recherches d’avocats incluent une localisation (« avocat + ville »).
Saisonnalité marquée : « Avocat divorce » connaît des pics en janvier et septembre. « Avocat succession » augmente après les fêtes de fin d’année.
Concurrence payante forte : Les mots-clés juridiques sont parmi les plus chers en Google Ads, ce qui rend le référencement naturel d’autant plus précieux.
Les 4 types de mots-clés essentiels pour les avocats
1. Mots-clés informationnels : Éduquer pour mieux convertir
Ces mots-clés correspondent aux recherches de personnes qui cherchent d’abord à comprendre leur situation juridique avant de prendre contact avec un avocat.
Exemples typiques :
- « comment contester un licenciement »
- « étapes d’une procédure de divorce »
- « que faire en cas d’accident du travail »
- « délai de prescription droit du travail »
Caractéristiques :
- Volume de recherche généralement élevé
- Concurrence modérée (moins commerciale)
- Conversion indirecte (création de confiance puis contact ultérieur)
- Format privilégié : articles de blog détaillés
Stratégie de contenu pour ces mots-clés : Créez des guides complets qui répondent vraiment à la question posée. N’hésitez pas à aller en profondeur : procédures, délais, documents nécessaires, écueils à éviter. L’objectif est de démontrer votre expertise tout en apportant de la valeur.
Ce qui apparaît dans la SERP :
- Articles de blog juridiques
- FAQ d’avocats
- Pages d’information institutionnelles
- Vidéos explicatives
- « People Also Ask » (autres questions)
2. Mots-clés commerciaux : Capturer l’intention d’achat
Ces recherches expriment un besoin direct d’avocat. La personne a déjà identifié son problème et cherche maintenant un professionnel pour l’accompagner.
Exemples typiques :
- « avocat divorce Toulouse »
- « avocat droit du travail Paris »
- « cabinet avocat succession Lyon »
- « avocat spécialisé dommages corporels »
Caractéristiques :
- Volume souvent plus faible mais très qualifié
- Concurrence forte (forte valeur commerciale)
- Conversion directe élevée
- Format privilégié : pages de services optimisées
Stratégie de contenu pour ces mots-clés : Créez des pages dédiées à chaque spécialité + localisation. Structurez clairement : présentation de votre expertise, types d’affaires traitées, procédure de prise de contact, éléments de réassurance (formations, expérience, résultats obtenus).
Ce qui apparaît dans la SERP :
- Pages de services d’avocats
- Fiches Google Business Profile
- Annuaires juridiques
- Sites de mise en relation avocat-client
- Publicités Google Ads (très présentes)
3. Mots-clés locaux : Dominer votre territoire géographique
Ces recherches combinent expertise juridique et proximité géographique. Elles représentent souvent la majorité du trafic qualifié pour les cabinets d’avocats.
Exemples typiques :
- « avocat près de chez moi »
- « avocat Bordeaux »
- « cabinet juridique Marseille 6ème »
- « avocat droit immobilier Lille »
Caractéristiques :
- Intention commerciale très forte
- Concurrence limitée aux confrères locaux
- Conversion élevée (proximité = facilité de rendez-vous)
- Format privilégié : pages localisées + Google Business Profile
Stratégie de contenu pour ces mots-clés : Optimisez votre présence locale : fiche Google Business Profile complète, pages avec mentions géographiques naturelles, contenus avec angles locaux (« évolution du marché immobilier à [votre ville] »), citations dans les annuaires locaux.
Ce qui apparaît dans la SERP :
- Pack local Google (3 fiches avec carte)
- Pages d’accueil d’avocats locaux
- Annuaires géographiques
- Avis et recommandations
- Publicités géolocalisées
4. Mots-clés de longue traîne : Niches spécialisées à fort potentiel
Ces expressions très spécifiques génèrent moins de recherches mais attirent des prospects ultra-qualifiés avec des besoins précis correspondant exactement à votre expertise.
Exemples typiques :
- « avocat licenciement femme enceinte Nantes »
- « cabinet succession internationale Paris »
- « avocat accident travail fonction publique »
- « spécialiste divorce pour faute conjugale Lyon »
Caractéristiques :
- Faible volume mais zéro concurrence
- Intention ultra-spécifique
- Taux de conversion exceptionnel
- Format privilégié : pages très spécialisées
Stratégie de contenu pour ces mots-clés : Créez des pages hyper-spécialisées qui traitent précisément de ces situations particulières. Moins de trafic, mais des clients qui correspondent parfaitement à votre expertise et prêts à agir immédiatement.
Ce qui apparaît dans la SERP :
- Pages très spécialisées d’avocats experts
- Articles de blog pointus
- Forums juridiques spécialisés
- Peu de concurrence (opportunité !)
Méthodes concrètes pour identifier vos mots-clés stratégiques
Commencer par l’analyse de votre clientèle existante
Avant même d’utiliser des outils, votre meilleure source d’inspiration reste vos clients actuels. Ils vous ont trouvé d’une façon ou d’une autre, et leurs problématiques révèlent vos mots-clés naturels.
Questions à vous poser :
- Quels sont les 5 types d’affaires les plus fréquents dans votre cabinet ?
- Comment vos nouveaux clients décrivent-ils leur problème au téléphone ?
- Quelles questions reviennent systématiquement en consultation ?
- Dans quelles zones géographiques intervenez-vous principalement ?
- Quelles sont vos spécialités les plus rentables ?
Exercice pratique : Notez les 10 derniers clients que vous avez reçus. Pour chacun, imaginez ce qu’il aurait pu taper sur Google avant de vous trouver. Vous obtiendrez ainsi une première liste de mots-clés authentiques.
Utiliser les suggestions automatiques de Google
Google vous donne des indices précieux sur ce que recherchent vraiment les gens. Ces suggestions sont basées sur les vraies recherches des internautes.
Technique de l’autocomplétion :
- Tapez « avocat [votre spécialité] » dans Google
- Notez toutes les suggestions qui apparaissent
- Répétez avec « avocat [votre ville] »
- Explorez les variations (« cabinet », « maitre », etc.)
Section « Recherches associées » : En bas de chaque page de résultats Google, vous trouvez 8 recherches associées. C’est une mine d’or pour découvrir des variations auxquelles vous n’auriez pas pensé.
« People Also Ask » (Autres questions posées) : Ces questions qui s’affichent dans les résultats révèlent les préoccupations réelles de vos prospects. Chacune peut devenir un article de blog.
Analyser la concurrence locale
Vos confrères bien positionnés vous indiquent les mots-clés qui fonctionnent dans votre secteur géographique.
Méthode manuelle :
- Recherchez « avocat [votre ville] » sur Google
- Analysez les 10 premiers résultats organiques
- Notez les mots-clés qu’ils utilisent dans leurs titres, descriptions, contenus
- Identifiez leurs spécialités mises en avant
Questions d’analyse :
- Sur quelles spécialités insistent-ils ?
- Quels mots-clés géographiques utilisent-ils ?
- Quels sujets traitent-ils dans leurs blogs ?
- Quelles sont leurs pages les plus mises en avant ?
Outils gratuits indispensables
Google Keyword Planner Accessible via un compte Google Ads (gratuit), il vous donne le volume de recherche et la concurrence de base.
Limite : Données générales, pas spécifiquement adaptées au juridique.
Google Search Console Si votre site existe déjà, cet outil révèle sur quels mots-clés vous apparaissez déjà et vos positions actuelles.
Goldmine d’informations : Vous découvrirez souvent des mots-clés pertinents sur lesquels vous êtes en page 2-3 et que vous pourriez facilement améliorer.
Google Trends Permet de comparer l’évolution de différents mots-clés dans le temps et par région.
Très utile pour identifier les saisonnalités (divorce en janvier, succession en décembre) et les tendances émergentes.
Outils payants pour aller plus loin
SEMrush / Ahrefs Les références pour l’analyse concurrentielle approfondie et la recherche de mots-clés avancée.
Fonctionnalités clés :
- Volume de recherche précis
- Difficulté de positionnement
- Analyse des concurrents
- Mots-clés de longue traîne
- Suivi de positions
SE Ranking Plus accessible que les précédents, avec des fonctionnalités spécifiquement adaptées au référencement local.
Avantage : Interface en français et tarifs adaptés aux PME.
Évaluer le potentiel de vos mots-clés : méthodes et critères
Volume de recherche vs concurrence : trouver l’équilibre
Le piège classique : viser les mots-clés avec le plus gros volume sans considérer la concurrence. « Avocat Paris » génère 15 000 recherches mensuelles, mais vous affrontez des cabinets établis depuis 15 ans avec des budgets SEO considérables.
Règle d’équilibre :
- Débutants : Mots-clés 100-1000 recherches/mois, concurrence faible
- Intermédiaire : 500-3000 recherches/mois, concurrence modérée
- Experts : 1000+ recherches/mois, toute concurrence
Indicateurs de concurrence :
- Nombre de résultats dans Google
- Qualité des sites positionnés (autorité, ancienneté)
- Présence de grandes plateformes (LegalPlace, etc.)
- Nombre d’annonces payantes
Analyser l’intention commerciale
Tous les mots-clés ne génèrent pas des clients. Apprenez à distinguer ceux qui convertissent de ceux qui n’apportent que du trafic non qualifié.
Indicateurs d’intention commerciale forte :
- Présence du mot « avocat » dans la recherche
- Indication géographique (« près de chez moi », nom de ville)
- Termes d’urgence (« urgent », « rapide », « immédiat »)
- Verbes d’action (« contacter », « consulter », « prendre rendez-vous »)
Mots-clés informationnels (faible intention commerciale) :
- Commencent par « comment », « pourquoi », « qu’est-ce que »
- Recherches de définitions
- Questions générales sur le droit
Test pratique : Pour chaque mot-clé, demandez-vous : « Si j’étais en première position, combien de ces visiteurs prendraient contact avec moi ? » Si la réponse est « moins de 1 sur 100 », le mot-clé n’est probablement pas prioritaire.
Évaluer la saisonnalité
Certains mots-clés connaissent des variations importantes selon les périodes de l’année. Comprendre ces cycles vous aide à planifier votre stratégie de contenu.
Saisonnalités typiques dans le juridique :
Divorce : Pics en janvier (résolutions de nouvelle année) et septembre (rentrée)
Succession : Augmentation en décembre-janvier (décès plus fréquents en hiver)
Droit du travail : Pics à la rentrée et avant les périodes de licenciements
Accidents : Variations selon les conditions climatiques et les vacances
Utiliser cette information :
- Créez le contenu 2-3 mois avant les pics
- Adaptez votre stratégie Google Ads aux saisonnalités
- Préparez des campagnes spécifiques pour les périodes fortes
Organiser et hiérarchiser vos mots-clés : de la liste au plan d’action
Créer votre tableau de bord mots-clés
Une recherche de mots-clés efficace génère rapidement des centaines d’opportunités. Sans organisation, vous vous noyez dans les données.
Structure de tableau recommandée :
| Mot-clé | Volume | Concurrence | Intention | Priorité | Type de contenu | Statut |
|---|---|---|---|---|---|---|
| avocat divorce Bordeaux | 480 | Moyenne | Commerciale | Haute | Page service | À créer |
| comment divorcer | 2400 | Faible | Informative | Moyenne | Article blog | En cours |
Colonnes essentielles :
- Mot-clé : L’expression exacte
- Volume : Recherches mensuelles moyennes
- Concurrence : Faible/Moyenne/Forte
- Intention : Commerciale/Informative/Locale
- Priorité : Haute/Moyenne/Faible
- Type de contenu : Page service/Article blog/FAQ
- Statut : À créer/En cours/Publié/Optimisé
Méthode de priorisation : la matrice impact/faisabilité
Face à des centaines de mots-clés possibles, comment décider par lesquels commencer ?
Axe Impact (potentiel business) :
- Volume de recherche × Taux de conversion estimé
- Pertinence avec vos services les plus rentables
- Urgence des besoins exprimés
Axe Faisabilité (chances de succès) :
- Niveau de concurrence
- Autorité actuelle de votre site
- Ressources disponibles (temps, budget)
Matrice de décision :
- Impact fort + Faisabilité forte : Priorité absolue (À traiter en premier)
- Impact fort + Faisabilité faible : Objectifs moyen terme (Construire d’abord l’autorité)
- Impact faible + Faisabilité forte : Gains rapides (Pour commencer et prendre confiance)
- Impact faible + Faisabilité faible : À ignorer
Planning de déploiement : de la stratégie à l’exécution
Transformer votre recherche de mots-clés en résultats concrets demande un plan de déploiement structuré.
Phase 1 (Mois 1-3) : Fondations
- Optimisation des pages existantes avec mots-clés prioritaires
- Création de 2-3 pages de services principales
- Optimisation Google Business Profile
Phase 2 (Mois 4-8) : Développement
- Articles de blog sur mots-clés informationnels
- Pages spécialisées sur mots-clés de niche
- Maillage interne entre les contenus
Phase 3 (Mois 9-12) : Expansion
- Attaque des mots-clés plus concurrentiels
- Contenu de longue traîne
- Optimisations basées sur les données acquises
Règle des 80/20 : 80% de vos résultats viendront probablement de 20% de vos mots-clés. Identifiez rapidement ces 20% et concentrez vos efforts dessus avant de vous disperser.
Erreurs courantes à éviter dans la recherche de mots-clés avocats
Le piège du volume : plus n’est pas toujours mieux
L’erreur numéro 1 des avocats débutants en SEO : se focaliser uniquement sur les mots-clés à gros volume. « Avocat » génère 100 000 recherches mensuelles, mais c’est un terme si générique que même être premier ne garantit pas des clients.
Pourquoi c’est contre-productif :
- Concurrence écrasante des gros cabinets et plateformes
- Intention floue (cherche-t-on vraiment un avocat ou juste des infos ?)
- Trafic non qualifié (beaucoup de visiteurs, peu de conversion)
La meilleure approche : Privilégier 10 mots-clés précis à 500 recherches/mois plutôt qu’un mot-clé générique à 5000 recherches/mois. Vous aurez plus de chances de vous positionner et de convertir.
Négliger l’aspect géographique
70% des recherches d’avocats incluent une dimension géographique. Ignorer cet aspect, c’est passer à côté de la majorité de vos prospects locaux.
Variations géographiques à considérer :
- Nom de ville : « avocat Bordeaux »
- Arrondissement : « avocat Paris 16ème »
- Région : « avocat Nouvelle-Aquitaine »
- Expressions de proximité : « avocat près de chez moi »
Erreur fréquente : Se contenter de « avocat [ma ville] » sans explorer les variations d’arrondissements, de banlieues proches, ou d’expressions de proximité qui peuvent être moins concurrentielles.
Confondre mots-clés SEO et jargon juridique
Vos clients potentiels ne parlent pas comme vous. Ils ne cherchent pas « conseil en droit des obligations » mais « aide pour un problème de contrat ».
Exemples de décalage :
- Vous pensez : « droit du travail » → Ils cherchent : « problème avec mon patron »
- Vous pensez : « procédure collective » → Ils cherchent : « entreprise en difficulté »
- Vous pensez : « droit patrimonial de la famille » → Ils cherchent : « partage héritage »
Solution : Utilisez le langage de vos clients dans vos mots-clés, puis éduquez dans votre contenu avec le vocabulaire juridique approprié.
Oublier la dimension mobile
Plus de 60% des recherches d’avocats se font sur smartphone, souvent en situation d’urgence ou de déplacement. Ces recherches ont des caractéristiques spécifiques.
Spécificités mobile :
- Recherches plus courtes et directes
- Forte dimension locale (« avocat près de moi »)
- Intentions d’urgence plus marquées
- Recherche vocale en augmentation
Adaptation nécessaire :
- Intégrer des mots-clés conversationnels (« où trouver un avocat »)
- Optimiser pour la recherche vocale (« quel avocat pour divorce »)
- Prioriser les mots-clés géolocalisés
De la recherche de mots-clés à la visibilité client
Identifier les bons mots-clés pour votre cabinet d’avocats n’est pas une science exacte, mais c’est une compétence qui s’apprend et se perfectionne. Les outils vous donnent les données, mais c’est votre connaissance de vos clients, de votre marché local et de vos spécialités qui transforme ces données en stratégie gagnante.
Points clés à retenir :
Commencez petit et local : Mieux vaut dominer « avocat divorce [votre ville] » qu’être invisible sur « avocat divorce France ».
Équilibrez les intentions : Mélangez mots-clés commerciaux (conversion directe) et informationnels (construction d’autorité).
Pensez client, pas avocat : Utilisez leur vocabulaire, pas votre jargon juridique.
Mesurez et ajustez : La recherche de mots-clés n’est pas un exercice ponctuel mais un processus continu d’optimisation.
Le plus important : commencez. Un mot-clé bien ciblé avec du contenu de qualité vaut mieux que cent mots-clés dans un tableau Excel. Votre expertise juridique est unique, il ne vous manque plus qu’à la rendre visible aux bonnes personnes, au bon moment, avec les bons mots-clés.
